Lohnverhandlung, aber RICHTIG!

Der Jahreswechsel steht vor der Tür. Für viele bedeutet das auch, dass die Mitarbeitergespräche anstehen. Lohn, Entwicklung, Anerkennung, Zukunft. Genau deshalb widme ich die erste Ausgabe diesem Thema.

Ich nenne diese Gespräche auch gerne Pokerabende, denn es fühlt sich oft wie Glücksspiel an, vor allem, ohne die nötige Vorbereitung. Und in den meisten Fällen geht es eigentlich nur um den Lohn.

Ich bin seit rund zehn Jahren in der Personalberatung tätig und begleite täglich Menschen in solchen Situationen. Vor Kurzem durfte ich beispielweise im Blick Tipps zu Lohnverhandlungen geben. Die Reaktionen haben mir gezeigt, wie wichtig einfache und klare Empfehlungen sind.

Artikelinhalte Ausschnitt aus dem Interview mit Blick Link zum Artikel: https://www.blick.ch/schweiz/armend-mustafa-gibt-ratschlag-drei-tipps-fuer-deine-lohnverhandlung-id20705012.html

In diesem Jahr habe ich über 200 Lohnanalysen durchgeführt. Die Zahlen sprechen für sich. Das Interesse an der Thematik ist riesig.

• 52 Prozent liegen ungefähr im marktüblichen Bereich🙂

• 3 Prozent verdienen überdurchschnittlich👍

• 45 Prozent sind unterbezahlt, also mindestens fünf Prozent unter Benchmark. 😬

Viele wissen nicht genau, wo sie stehen. Und genau das führt zu Unsicherheit in der Verhandlung.

Was du unbedingt beachten solltest:

Kenne deinen Marktwert. Nur wer weiss, was er verlangen kann, tritt sicher auf. Eine fundierte Lohnanalyse hilft dir enorm. Fakten sind bei Lohnverhandlungen oft stärker als Emotionen. 📊 Bereite dich realistisch vor. Viele hoffen auf einen grossen Sprung in einem einzigen Jahr. Erfolgreicher ist es, die eigene Entwicklung über zwei bis vier Jahre zu planen. Diese Variante bringt dir Vorteile für beide Parteien. Stabilität, Planbarkeit, weniger Druck im Gespräch, höhere Bereitschaft des Arbeitgebers. Eine gestaffelte Erhöhung wird viel eher akzeptiert und fühlt sich für beide Seiten fairer an. ✔️ Erkenne Chancen und Risiken. Jede Lohnverhandlung ist auch eine Standortbestimmung. Willst du langfristig bleiben oder bist du offen für neue Möglichkeiten. Beide Wege sind richtig. Wichtig ist, dass du bewusst entscheidest. Dabei musst du auch deine private Lebenssituation berücksichtigen. 🔍 Kommuniziere ruhig und klar. Es geht nicht darum, laut aufzutreten. Erfolgreiche Verhandler sind meistens: Sachlich, vorbereitet, selbstbewusst und realistisch. Wer seine Leistung einschätzen kann, verhandelt stärker. 💬 Argumentiere Stark. Dein neues Auto, dein Eigenheim, der eigene Nachwuchst. Alles wunderschöne Ereignisse, keine Frage. Aber absolut nicht relevant in der Lohnverhandlung.

Dann bleibt zum Schluss noch die Pistole. Ob geladen oder nicht. Einige Arbeitgeber reagieren nur auf diese Pistole auf der Brust. Der Druck, die Drohung. Eine Kündigung anzudrohen kann wirksam sein, aber es kann auch nach hinten losgehen. Auch hier ist es wichtig, die Chancen und Risiken abzuwägen.

Einige Dinge sehe ich immer wieder: Menschen, die gut vorbereitet ins Gespräch gehen, erreichen deutlich bessere Resultate. Menschen, die ihren Marktwert nicht kennen, verlieren oft mehrere tausend Franken pro Jahr.

Damit dir das nicht passiert, findest du in diesem Newsletter den Link zum Blick-Beitrag sowie den Link zu meiner Lohnanalyse. Vielleicht ist das genau die Vorbereitung, die du für dein Gespräch brauchst.

Link zur Lohnanalyse: https://cvolution.ch/service-salary

Ich wünsche dir viel Erfolg und freue mich, wenn du bei der nächsten Ausgabe wieder dabei bist. 😊